贯彻落实公司上半年生产经营工作会议精神专题之东方管业公司上半年工作亮点、下半年任务措施

2020年以来，面对受疫情等影响一度全国停产停工的市场，山东东方管业公司认真贯彻落实矿业公司十四届二次职代会精神，不等不靠，积极作为，大胆决策。

主要指标完成情况

2020年上半年实现合同额3045.82万元，销售收入3574.79万元，回款3626.47万元，利润176.97元，应收账款余额1877.64万元，生产超高制品合计1452.72吨。

上半年主要工作

1、在矿业公司、多元产业正确领导下，通过全员的共同努力，多项经营指标良好，同比有了20%以上的增幅：自4月份以来，单月合同额一直在600万以上；5月、6月销售收入都超800万元；回款额同比增长31.9%；利润同比增加53.28万，增长43.08%；超高制品产量同比实现了翻番，其中6月份超高制品380.98吨，刷新公司成立以来的单月产量纪录。这也是经历了前几年钢铁大断崖，超高市场低迷，东方管业突破重重危机以来实现的良好的经营业绩。

2、做好防疫的同时，实现了第一时间复工。因为疫情影响，于1月29日开始停产后，第一时间联系诸葛镇党委，制定防疫办法，办理相关手续，2月12日开始部分复产。疫情期间，结合岗位情况对不同岗位人员灵活安排作息时间，按防疫需要配备了防护用品及器具，根据要求实行人员与车辆的有效管制，联系县交通局、运输公司等部门确保生产原料和产品及时发货。

3、通过工作质量提升年活动，带动促进了工作质量的全面提高。根据鲁南矿业公司工作质量提升、生产工作环境建设等要求，紧密结合了东方管业的实际情况，坚持问题导向和目标导向，融合ISO 9001-2015质量管理体系管理方法，细分为49条提升项目，明确了名称、指标、措施，实现了网格化提升，环环相扣，闭环改进，同时成立督查推进小组，重点部署落实，查出整改问题20余条。

4、营销方面:一是完善了分公司费用计算、提成计算、跨区域销售等办法；二是疫情期间，业务员出不去，通过加大线上信息的搜集力度，注册招标网账号，组织营销员进行网络推广和信息搜集培训，上半年接到询盘94个，谈成13家，开发新客户47家，取得了较好效果；三是通过紧盯重点合同意向，成功签下河北平泉813万、宝山矿业450万等几个大额超高管合同。通过积极跟进国内外超高市场行情，多种途径搜寻外贸信息，积极开拓，上半年实现销售收入3574.79万元，超额完成半年任务。

5、管控资金风险，保证了生产用资金安全。进一步加大了货款回收力度，营销经理亲自带队去往客户公司催款，回收东营源如通、临沂市政工程等老难货款共20余万元。

6、利用开设分公司的契机，通过与多家供货商进行谈判，超高原料采购成本得到大幅降低，每吨节省近3000元。

7、生产方面：因为疫情停产后积压与新承接合同出现了重叠的情况，生产各项工作扎堆集中，外部安装工程也很多，生产部门坚持按照轻重缓急的原则安排总体进度，统筹安排人员结构。

8、工艺技术方面，积极把握技术主动。到广东考察研究了拉伸流变挤出新工艺与设备；研究了双层聚硅氧烷耐磨管道，已经生产出样品在进行试用；积极推进耐磨剂、板材阻燃、新厂家超高原料的试用、提速试验、新抗氧剂试用等试验与相关检测工作；完善超高分子量聚乙烯复合管道、管件工艺规程；参与完成了HG/T5629-2019《化工用超高分子量聚乙烯衬里板》行业标准的制定。各项科技工艺的试验推进可为一定程度上降低管业的生产成本，同时为管业实现新的突破不断积累。

9、西南分公司工作得到有序推进，800*38、φ710*34、φ110*10三种规格经过调试后，已经成功开车生产并于发出第一批货物。沂水厂房喷漆房环评已经批复；西南分公司环评批复也已经下文，目前正委托第三方着手办理安全三同时手续。

疫情期间，根据政府出台的优惠减免政策，积极向供电、税务等部门单位申请相关政策，减免公司费用。

下半年主要措施

1、扎实做好工作质量提升活动，围绕生产过程中的设备、质量、工艺与企业经营中的行政管理等基础面，展开工作，提高执行力,全面巩固提高工作质量。

2、抓好“两个环境”建设。继续根据矿业公司推进两个环境建设要求，全面落实生产工作现场管理区域责任制，落实产品、工具、环保辅助设施的定置摆放要求，落实工业园厂区绿化，提升办公环境，对厂房地面、屋顶漏水进行处理，

3、重点进行风险控制。成立了安环部，多方排查，制定完善外协人员安全管理制度，各类安全操作规程，加大劳保护品穿戴、违章作业、禁烟防火巡查力度，加大考核力度。

4、继续全力压缩应收账款数额。一是专人负责与营销员配合相结合，逐一梳理，列出明细，将应收账款分门别类；二是利用发送律师函、付诸法律诉讼等手段继续清理老、难货款；三是每月给营销员制定回款任务，实行奖罚并举，确保资金链。

5、生产技术方面继续抓好轻重缓急与重点工程；严格落实工作质量提升方案，进一步提高工作效率；进一步提高生产速度，降低开车废品，提高产量降低废品率。

6、西南分公司进一步完成变压器、环保设备、喷漆房等设备的陆续就位。

7、加快手续办理。加快沂水喷漆房项目的验收工作，推进分公司安全三同时手续办理，联系推进机电三级资质办理。